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案例名稱：（彩妝案例）日本代購(gòu)C店 雙十一破百萬 店鋪賣斷貨

案例時(shí)間：2021-12-08

案例介紹：

店鋪背景：

　　店鋪是日本代購(gòu)，主要是做彩妝、化妝品，掌柜在日本留學(xué)，留學(xué)之際做起了淘寶店鋪，貨源通過商超、廠商拿貨，裝柜即將畢業(yè)后工作無暇操作店鋪，找到我們唯品淘打理；店鋪是有一定的基礎(chǔ)，我們給其重新規(guī)劃產(chǎn)品定位中高端人群，走時(shí)尚風(fēng)格。制定全網(wǎng)線上營(yíng)銷計(jì)劃，并且入駐了全球購(gòu)商家。

店鋪存在問題：

　　店鋪出售中的寶貝太多，動(dòng)銷率低，重新規(guī)劃產(chǎn)品路線，寶貝缺乏推廣，積壓庫(kù)存占用大量資金，無線端的推廣和基礎(chǔ)設(shè)置基本為零，微淘未能及時(shí)利用以及店鋪活動(dòng)雜亂無章而且未能及時(shí)告知客戶。

運(yùn)營(yíng)策略：

　　1、分析市場(chǎng)，＊＊定位，規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整理分類產(chǎn)品，頁(yè)面風(fēng)格的優(yōu)化，上下架時(shí)間的調(diào)整，活動(dòng)營(yíng)銷點(diǎn)的體現(xiàn)。

　　2、積壓庫(kù)存進(jìn)行清倉(cāng)營(yíng)銷活動(dòng)，做搭配套餐，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

　　3、新品固定時(shí)間上新，預(yù)熱活動(dòng)的開展，結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)，直通車寶貝＊＊推廣和店鋪推廣引流＊＊人群。

　　4、微淘的利用率，提高粉絲數(shù)并且?guī)?dòng)粉絲的活躍度，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪的人氣和權(quán)重

　　5、客戶關(guān)系營(yíng)銷活動(dòng)，CRM營(yíng)銷活動(dòng)的開展，購(gòu)物車營(yíng)銷。

合作前：

合作前的月訪客數(shù)是7W，月支付金額是27W，客單價(jià)是155，支付轉(zhuǎn)化率是2.28%

合作后：

合作后的幾個(gè)月是原先的2倍多，主要是因?yàn)榭蛻舻呢浽床粔蚍€(wěn)定，幾度斷貨，不然早就過百萬

總結(jié)：

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，彩妝代購(gòu)的文化理念也會(huì)逐漸提升，因此行業(yè)的革新會(huì)加劇。在依靠傳統(tǒng)渠道中，由于傳播和渠道的不流暢造成嚴(yán)重的信息不對(duì)稱、交易環(huán)節(jié)多成本高、品牌傳播力度小等問題將被解決。傳統(tǒng)彩妝商場(chǎng)專柜產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合會(huì)是轉(zhuǎn)型方向，從業(yè)者們要積極擁抱變化，更要借力專業(yè)的托管服務(wù)，從容面對(duì)“快變”的市場(chǎng)。